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“网红县长”来安化黑茶离岸孵化中心直播带货,最长直播8小时,唱歌跳舞样样来!

2020-04-03 来源:潇湘晨报


" 直播四个小时不算什么,我最高纪录是直播了八个小时,四五个小时的直播很普遍。" 湖南省安化县委常委、副县长陈灿平告诉记者。从今年 3 月 1 日开始正式 " 直播带货 " 以来,陈灿平已经直播了 30 余场,有时候一天直播 3 场。他的抖音号 " 陈县长说安化 " 已有 14.6 万粉丝。


陈灿平是西南民族大学教授、博士研究生导师,2017 年来到安化挂职副县长,负责扶贫攻坚、电子商务等工作。挂职期满后,他应邀继续留在安化。

以前是人们口中的 " 教授县长 ",如今陈灿平成了 " 网红县长 "。3 月 31 日下午 1 点,记者采访他时,他连午饭都还没有吃。" 没办法,太忙了。"


网友太热情,县长直播 " 拖堂 "1 小时

3 月 29 日晚上 10 点 50 分,陈灿平结束了一场 4 小时的直播。原本安排的时间是 3 个小时,但观看人数持续增加,网友们十分热情,陈灿平只好又 " 拖堂 " 了一小时。


29 日晚上 7 点,陈灿平来到开店仅一周的拼多多安化黑茶旗舰店进行直播带货。他十分有 " 主播 " 范儿:" 这个价格实在太给力了,大家走过路过,买到就是赚到。"


从包装精美的小罐茶,到特色百两茶,陈灿平与拼多多安化黑茶旗舰店的主播一起为网友推荐了 20 余款黑茶产品,并现场讲解黑茶知识、冲泡技巧。看到直播间涌进几万人后,他掏出手机,播放音乐,唱起了《同桌的你》、《成都》和采茶小调。


当天晚上," 网红县长 " 吸引了 5 万多名网友围观,成交近两千单,销售黑茶 18.5 万元。

" 各位‘拼’友今天的爱心,汇聚起来就像资水河一样壮观。" 直播最后,陈灿平代表 110 万安化人民、36 万茶农向广大网友和消费者致谢。


唱歌跳舞样样来,县长当 " 网红 " 很敬业

位于湖南雪峰山脉北端的安化县,是著名的 " 中国黑茶之乡 "。全县茶园面积 36 万亩,茶叶年加工量 9 万吨,茶产业年税收额达 2 亿多元,从业人员 36 万人。春节是茶叶销售的高峰时期,但今年突如其来的疫情导致线下茶叶门店销量骤减

为了助力茶农销售,3 月 1 日,陈灿平开始了自己的 " 直播生涯 "。3 月 1 日晚上,在他从长沙回安化的路上,他发了一个小视频,告诉亲朋好友和乡亲们," 今天开始直播,请大家关注。"


" 我们的茶农遇到了很大困难,物流不畅通,人员流动也不方便,经销商进不来。我主抓电子商务,何不用时下流行的直播带货,让更多的人参与进来,化解茶农的危机呢?" 在陈灿平看来,自己成为 " 主播 " 是作为一名党员干部、基层工作者应有的使命担当。


主播卖货,不是线上开会,平时儒雅的陈灿平,在镜头前面很放得开,唱歌、跳舞都不在话下。直播中来一曲采茶调,在抖音上跳一段舞,他丝毫不尴尬。" 虽然我是快五十岁的人了,我也在学习,要在游泳中学会游泳。" 做直播,陈灿平的总结就是 " 别端着,真实一点 "。


在唱歌、跳舞博网友们一乐之余,陈灿平还是希望告诉大家更多。他在直播中普及茶文化、区域文化、安化的梅山文化,还会夹带一些干货,如告诉大家如何打造品牌、解读当下电商扶持、信息化助农的政策等," 如果能让我们的茶农、合作社、企业通过我的观察和直播中的信息,得到一些启发,这就足够了。"

一开始没有场地,陈灿平的直播场地是安化县二中门口的一家奶茶店,路过的人纷纷拍照,还有人要跟他合影。直播中经常有人 " 打赏 "" 刷礼物 ",留言鼓励。这些 " 小确幸 " 都让陈灿平难忘。人火了,关注度高了,压力也随之而来," 一个人做的事,不可能所有人都喜欢,这需要你有一个好的心态去面对质疑。我的初衷是为了做好事,我很坦然。" 陈灿平说。


帮电商企业一单节约几毛钱,也是值得努力的事

出于疫情防控的需要,前段时间很多线下经济活动受到影响,为了解决农产品销售问题,一些像陈灿平这样的中国基层官员开始走进直播间。


对于 " 县长带货 " 的现象,陈灿平认为,作为一个党员干部,一个基层干部,在县域服务要有身先士卒、创新大胆的意识,要起到示范引领的作用,让政府官员、公务员以及所有从事农业生产、加工、物流、电商、文创的企业家、农户都能参与进来,用新媒体来度过这一次难关,尽快恢复生产生活。他认为,短视频带货是一种趋势,做比不做好,早做比晚做好,他希望有越来越多的县长参与。" 连我这样十几万粉丝的主播,一晚上的销售量都能到 18 万。也许有一天,销售 300 万都是有可能的。有了我的品牌价值、区域公共品牌的示范效应,安化黑茶以后的估值可能就不是 34 个亿,而是 300 个亿,这个可能性是存在的。" 这是陈灿平的畅想,也是他走进直播间的初衷。


在直播带货的过程中,陈灿平也在不断思考。在他看来,当下农产品上行,最大的问题就在物流成本过高,他也在着力解决物流问题,如打造电商产业园,提供补贴,形成集聚效应、规模化效应,从而降低整个产业链的成本。对于农产品上行的标准化难题,当地政府和相关部门也在做好检验检测,为农产品贴标做好服务工作。


长期从事农村电子商务,陈灿平对于成本的把控了然于胸,一件产品,成本能降低几毛钱,也是他努力的动力。" 电商对于价格非常敏感。比如我直播的一款黑茶,定价 19.9 元,这是在贴着成本走了,我把物流成本谈到两三元左右,和长沙差不多,但这还是不够。"


就在不久前,当地的电商品牌 " 侗族姐妹花 " 跟陈灿平说,同样一批货,走靠近新化的平口镇,物流成本比从安化走一单便宜几毛钱,一年十万单就能便宜几万块。" 接下来我就准备着手解决这一问题,进一步控制物流成本,把补贴用在刀刃上。" 陈灿平说。

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