你知道二类电商日破万单的秘密吗？你知道二类电商的发展和趋势吗？你知道二类电商的操作和玩法吗？你知道如今二类电商的真正的痛点在哪里吗？你知道搭建一个怎样的团队才能玩好二类电商吗？
本期名人堂给你一个满意的答案！
近日，长沙的天气越发的燥热，不过即使再燥热的天气也抵挡不住大家对名人堂讲座的热情，本期名人堂干货满满，座无虚席！
2019年8月2日晚上七点半，第70期名人堂在黑茶书院成功举办，本期名人堂由“电商老司机”胡勇敏开讲“玩转二类电商——付费广告助你日破万单”的主题讲座。
下面拿起你的小本本，记重点啦！
本期名人堂主讲嘉宾：胡勇敏
湖南泰乐网络科技有限公司和北京简淘电子商务有限公司负责人，电商老司机，擅长多品类，多平台电商操作玩法，专注广告投放，3年新媒体站外广告投放金额超2.5亿人民币，目前主要业务天猫、拼多多、二类电商、跨境电商、信息流广告等，私域流量构建和流量闭环打造，强势的供应链关系，涉及男装、男鞋、化妆品、图书等类目。
本期名人堂的四个重点：
1、二类电商的发展和趋势
2、二类电商新玩法
3、一类电商如何切入二类电商
4、二类电商的团队组建及新思路
01 二类电商的发展和趋势
胡老师说：“一类电商和二类电商是行业产生的，我说的三类电商是我自己一个叫法！”
一类电商
从2016年开始一类电商就出现很多痛点。比如平台操作成本太高。如果做付费推广，直通车跟钻展的投入成本很高；如果玩淘客，前期就要做淘客亏险冲量。如果刷单路线为主的，刷单的费用就会特别高。另外，唯品会、拼多多这样平台的出现使得流量被瓜分，平台发展到一定程度后，流量一定是向品牌倾斜的，所以很多传统平台的商家会觉得流量不好获取，平台政策的压力比较大。
二类电商
二类电商是通过信息流广告的形式去采购能量，对产品、电商商品、以及一些软件和网站去获取人群做支付。之前二类电商的支付方式主要是以货到付款为主，人群主要是以中老年为主，近年来抖音兴起之后，涵盖的人群已经到中青年人群。
三类电商
三类电商是指外国平台上的快递电商，社交电商等，比如亚马逊、Facebook等，包含了一类和二类。目前Facebook是全球最大的社交软件，拥有目前全球最牛的广告系统，在Facebook的广告系统中你不需要出价，算法可以预估到，只需要给出预算，定好设置，就能够自动搜索人群，而且转化成本非常好。
一类电商跟二类电商的本质区别
一类电商是传统的人找货方式，顾客有了需求以后刷app，看到信息匹配的商品产生购买。二类电商通过信息流广告渠道货找人，利用精准的算法，把商品和人匹配实现曝光，让看到的人产生购买的欲望。
信息流广告
信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态资讯，媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片，图文、视频等，特点是算法推荐，原生体验可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。目前的信息流广告平台以百度、阿里巴巴、腾讯、今日头条四家为主，后两家的成本低，体量大。
无处不在的信息流广告
02 二类电商新玩法
胡老师用理论结合实际的方法，为我们详细讲解二类电商的新玩法。现场更是分享了腾讯和头条上的独家商业销售数据，结合近期腾讯和头条的爆款分析二类电商的玩法，让大家能够更加直观的感受和学习。
2019电商升级新玩法
二类电商启动和操作流程
03 一类电商如何切入二类电商
胡老师说：“没有无风险的事！”传统一类电商想要快速切入二类电商需要注意一下几点：
1.必须要认可这个模式
2.做好亏损的准备
3.发挥好自己的优势
4.保证签收率
5.考虑广告优化成本和货品成本
6.要有吃苦耐劳的品质
选品渠道
胡老师建议大家可以通过鲁班天眼、appgrowing根据自己需求，以平台为中心选品。
04 二类电商的团队组建及新思路
胡老师说：“团队的搭建并不难，难点是前期的切入点，如果公司有一个爆品，就能够抓取这个环节。此外，搭建新团队，需要注意几个部分。”
1、运营：用现成的运营或培养1—2优秀的运营，能吃苦，挑战高薪水。
2、客服：1—2个客服，会跟单流程。
3、成分和利润分析：老板分析利益盈亏点。
4、美工：淘宝美工收集爆款产品页面设计逻辑，收集爆款视频拍摄方案模仿。
真实情况中的二类电商团队
很多的二类电商团队都以失败告终的原因：
1、死在不懂行，无法入门。运营不知道选择，客服跟单不会，快递贵。
2、死在心态上。认为一个款就会爆，能挣大钱。
3、盈亏不会控制和运营。亏的时候不敢优化，成本高的时候不懂停止。
4、死在选品和库存上。
最后胡老师说：“二类电商想要做得好，除了组建好团队，肯吃苦之外，有领路人→模仿+突破才可能会成功！”
