年终总结与计划丨安化黑茶离岸孵化中心

2019年，是安化黑茶离岸孵化中心开拓创新，全面发展的一年。孵化中心立足长沙区位优势，在过去的一年中围绕人才汇集、公共品牌传播、创新创业孵化三个方向展开工作。

2019年孵化中心全年共吸引1000余人应聘，邀约面试430位，优中选优，目前团队成员共68人，划分创新学院、文化传播学院、电商学院、供应链学院、信息学院和管理学院六个学院，通过以项目聚人才，以项目练团队的方式，成功孵化众多项目和产品，也成功磨炼出了一支极具战斗力的安化黑茶产业专业服务团队已经形成。

2019年，安化黑茶离岸孵化中心线上线下总计投入宣传推广费用超过500万元；安化黑茶网累计发文153篇；黑茶书院全年共举办活动204场，累计接待人数超过6000人。2019年的孵化中心精彩不断，多次被主流媒体报道，四次登上湖南卫视荧屏。

为推广安化黑茶，孵化中心2019年共摄制产品短视频135个，品牌宣传片15个，抖音视频226个，拍摄微电影一部。其中宣传片《该喝黑茶了》和《千两茶号子》广受好评，《安化24小时健康茶生活》宣传片被众多媒体转载，《千两茶》微电影不到一周观看人次超过10万。

孵化中心全年共计组织参展11次。5月受阿里巴巴邀请，与天猫茶类头部7个商家一起亮相杭州国际茶博会。孵化中心还去到了英国和美国参加世界茶博会，借助国际参展的契机，与英国天空卫视签约三期安化黑茶宣传节目，并与美国首个茶学院，加州大学茶学院建立了合作关系。

安化黑茶离岸孵化中心已完成企业入驻25家、机构6家，产品入驻102款，其中2019年新增入驻企业15家，包括国字号企业“中茶”和安化黑茶标准店运营商“阿贵科技”。

安化黑茶旗舰店2019年完成销售额2000万元，通过数据分析，在安化黑茶旗舰店的带动下，线上客户平均购买金额从80元，提高到了200元，在客户数量有限的情况下，创造了较大的销售增量。

孵化中心严控品质，借助旗舰店的影响力和销售力，在线上树立了价格标杆，不仅维护了安化黑茶公共品牌形象，而且有效遏制了线上恶性竞争的乱象，为传统茶企争取到了线上发展的利润空间。

目前安化黑茶离岸孵化中心布局线上店铺“1+N”模式，即一个旗舰店带多个矩阵店，在安化黑茶旗舰店的带动下，高家山、利源隆、云上、云台崖、千秋界等一大批矩阵店成长起来，安化黑茶在线上抱团发展、勃勃生机。

产品创新方面，孵化中心与制茶大师合作开发“不贵的大师茶”系列产品，还跨界开发更受线上人群喜爱的安化黑茶花草茶，收获了一大批安化黑茶年轻客户。

在销售方式创新方面，孵化中心紧跟直播趋势，培养自己主播的同时，与淘宝第一主播薇娅3次合作，创造“6秒售罄6万份安化黑茶”的行业销售奇迹，也坚定了我们发展直播带货的信心。

项目孵化方面，建设“谦益吉”供应链体系，前置电商仓“壹号茶仓”已扩容至3000平米，为行业提供智能化、标准化、专业化的共享仓储与物流服务，全年共发出包裹超过50万个，通过整合和共享大大降低仓储物流成本。

2019年，在安化茶旅发展服务中心的领导下，孵化中心策划组织“天猫安化黑茶日”，成功抱团19家店铺，线上线下联动，通过“1元派茶”和“万人同饮”等系列活动，品牌曝光4.87亿次，销售额达1189万元。“安化黑茶日”活动的成功，开启了安化黑茶与天猫之间的深度合作，安化黑茶还因此获得了天猫颁发的最受欢迎“年度正宗原产地”称号。

2019年，安化黑茶离岸孵化中心有幸参与到“安化县国家现代农业产业园”的创建工作，积极参与相关项目建设，全程协助创建答辩，为产业园以全国第一的好成绩成功创建贡献了一份力量。

回顾2019，安化黑茶离岸孵化中心坚持创新，不忘初心，这一年，感谢安化县政府各级领导及广大茶企的关心和支持。

不埋于远昔之过去，不囿于既有之成绩，2019年，我们有太多的想做的事，奋力追赶的收获之余也略显忙碌，甚至有些忙乱，在接下来的2020年，孵化中心将脚踏实地，有计划、有准备、有选择的为推广孵化安化黑茶产业展开工作。

随着电商的发展，“人货场”的关系已经成为大家关注聚焦点，客户习惯已经从“人找货”转变成了“货找人”，线上千人千面，目前渠道已经扁平化，也不存在信息不对称，资金可以线上解决，物流也以越发发达，消费者已拥有更高层级的需求。

“6大学院构建安化黑茶+人货场”，孵化中心在未来的黑茶市场当中希望充当的就是黑茶的供应链的角色，能给安化黑茶解决质量保证问题，物流货运配送到店问题及售后服务的问题。2019年孵化中心已尝试性打造电商的供应链，成效可观。2020年，我们将重点想打造全产业、全渠道的供应链，由此，2020年，孵化中心的6大学院将各司其职。

将联合茶企推出一系列适合线上销售的产品及文创产品。其中包括：匠心制造大师茶4款、矩阵店铺定制款6款、公共品牌产品4款（去品牌化通用包装），推出省博、企业定制、茶周边等文创产品，大象不懂茶10款，24节气健康养生黑茶。

主要推动四个项目：推动直播种草计划，做1000次网红直播，组织策划50场以上的活动，参与大型展会8次，安化黑茶网将重点围绕24小时健康茶生活，宣传安化的茶旅文康养，获取流量。

推动完善溯源保真流通系统及应用、搭建该喝黑茶了园主平台，推出大象不懂茶小程序，让客户快速找到适合自己的产品。

完善谦益吉安化黑茶供应链，打造成柔性供应链，重点着眼电商茶仓扩容、建设完善产品价格体系、质量保证体系、安化茶仓，同时发展产业链10家企业。

2020管理学院的工作将重点围绕财务、人事、建设、公共关系四个方面展开。

执行全网计划（1000网红种草直播计划+园主计划），围绕线上旗舰店、矩阵店、直播、二类电商，继续布局“1+N模式”，力争完成1个亿的线上销售。

2019我们的尝试

2020我们的计划

2020年，安化黑茶旗舰店将继续做好粉丝维护，用心播、坚持播，全年预计自播450场，自主培养主播5人，打造4-5个自有直播间。

“该喝黑茶了”是一个由安化黑茶离岸孵化中心搭建的创新F2C+社群服务平台。

更多“园主计划”详情，请扫码或微信搜索公众号“该喝黑茶了”。