新锐茶人龚意成 | “茶三代”守业路上的传承与创新

龚意成1992年出生，今年正好30岁，但学茶已有20载.是湖南农业大学茶学系的硕士研究生。谈及当初返乡从事茶行业的初衷，龚意成坦言是“缘起传承，忠于热爱”。

龚意成出生于制茶世家，他的爷爷是安化大叶原种的培育者、守护者，母亲也矢志坚持推广云台大叶。茶，自小便在龚意成心中生了根、发了芽。耳濡目染间，龚意成比很多同龄人更加能够理解真正的茶文化，理解祖辈为了一片叶子，一代又一代的坚守，因为这是龚家茶人的信仰。

“爷爷是拓荒者，我们是传承人。”说这话时，龚意成语气中带着一丝骄傲。于他而言，传承背后所承载的，是他倾注在长辈经验里的专注与革新。

正是由于对茶叶的坚守与执着，龚家三代人相继荣获了劳模称号。

在龚意成的处世辞典里，有一句话比较经典，机会水。留给有准备的人。

龚意成上大学是有备而去的，他那时觉得八角茶业后续经营最大的问题可能不是生产，而是营销，所以选择专业的他选择了市场营销。从选择专业的角度可以描度出他的志向，他抱定主意要回到云台山下，立志做新一代茶人。

一个偶然的机会，让龚意成第一次结识了“品牌”这个词。那一次，他去省城茶叶大市场一家茶店喝茶。刚一落座，别人就问他：是做茶的吗？做的什么品牌？

他一脸茫然，只知道自己的企业是安化云台山八角茶业有限公司，做茶信奉酒香不怕巷子深，只要做好茶，不怕没人要。后来，是大学里品牌战略管理这门课让他明白了品牌对于一个企业来说，是多么重要。

2013年，龚意成大学还没有毕业，就开始着手企业品牌规划，他聘请了专业的品牌策划公司参与。由于八角茶业地处风景秀丽的云台山下，产品主要原料是全国优良品种之一的云台大叶，史料记载云台大叶最早是“山崖水畔，不种自生”，便取“崖”字，前面冠上“云台”二字，“云台崖”这个响亮的名字应运而生。

品牌的铸造需要规划，需要大量投入，也需要有所舍弃，于是龚意成将“云台崖”品牌和企业文化紧密结合，对企业综合楼、生产工厂进行装修升级，并再企业建立起完整的视觉形象V1体系，使企业与时代接轨。

龚意成还在省城及全国的大型茶叶市场设立专门品牌门相先的家族企业，开始走上良性的发展轨道。

机会确实是 留给有准备的人，在完成企业的提质升级后。很快引来了“风凰”，招商加盟的经销商，参观考察的资深某人、茶客，部纷至沓来，来到云台崖体验一把属于安化的“深度茶旅”。

此外，“云台崖”与长沙的“茶颜悦色”以及贵州飞天茅台等客户也成功牵手，展示了很好的合作前景。

龚意成还与湖南联通以及省工信厅合作实施工业互联网项目，在茶山铺设光缆，实现茶山Wi-Fi全覆盖，不论何时何地直接通过手机查看云台崖茶园的生长环境、智能工厂的建设、茶叶现代化的生产加工……这一系列的动作，都是龚意成作为新茶人的远见。

龚意成还经常去全国各地走访，去了解市场，与同行们交流分享做茶的体会。在龚意成的身上，我们看到了新一代茶人的胸怀、远见以及奋发向上的蓬勃热情。

在事业发展的同时，龚意成也满怀社会责任感。自2014年起，八角茶业通过茶产业直接帮扶建档立卡贫困户635户2216人。

八角茶业还开创了产业扶贫新模式，即为农户免费提供茶苗，免费提供肥料，免费进行技术培训和生产技术指导，以保底价格收购鲜叶。

这种精准扶贫方式收到了很好的效果，2020年，八茶业被认定为湖南省第一批省级龙头企业。目前，八角来的负责的建档立卡贫困户已全部脱贫，同时还带动一部分茶农在致富。

2018年和2019年，八角茶业所帮扶的贫困户茶园陆续丰产企业现有的规模与产能难以适应发展需求。在安化黑茶整体行情不是很好，许多茶企处境艰难的情况下，龚意成做出了一个有悖常理的举措：为了确保贫困户能稳定增收，尽最大可能收购他们的鲜叶。龚意成说服爷爷和妈妈，投资逾千万，新建了一栋高标准的厂房，日处理鲜叶能力达到80000斤以上，并且全程实现了标准化、清洁化、智能化生产。

2020年疫情期间，为了跟贫困户建立更紧密的利益联结机制，龚意成又提出“四方联动”的帮扶新模式，即贫困户负责按照茶企的要求培管茶园，采摘鲜叶；村集体负责帮助茶企统筹组织村民采摘鲜叶；茶企负责无偿发放茶苗，提供技术指导，收购鲜叶，并完成茶叶加工，制成产品；村上的党员及在外的企业家负责产品销售。

综上，以双桥村为试点，通过充分挖掘该村文化底蕴，为其量身定制同名产品“双桥(获砖·天尖)精品礼盒”。每卖出一份不仅茶企与贫困户受益，村集体经济还可增收5元，实现了从茶园到茶杯全产业链的贯通，将产业扶贫落到了实处。

 2021年，马路溪村被确定为湖南省乡村振兴重点帮扶村.由省文旅厅实施帮扶，龚意成又升级“四方联动”模式，由乡村振兴工作队与八角茶业、村委、村民四方合作，联合出品了马路溪村同名定制文创产品“马路溪村天尖配茶”这款产品作为乡村振兴打造“一村一品”的生动实践范例，每卖出一套有10元作为村集体经济收入。

“四方联动”模式的核心是利他思维，多站在供需市场的角度去思考，依托村支两委的公信力，搭建平台，把多方组织在一起统筹协调，不仅能让利益联结机制更加完善，更能让每个参与者都能获益。

据龚意成介绍，未来“四方联动”模式将在八角茶业所帮扶的所有村中全面铺开，并且他还将继续探索茶旅文康融合的发展之路，带领乡亲以旅致富。

文：陈君兰 谌敏慧

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